在北京的企业或机构单位，想建网站，通过有3种方式可以找个提供网站建设服务的公司。
一是在百度搜索关键词“北京网站建设、北京网站制作、北京建站公司”，然后出来一大把的网站建设公司信息，其中，左边排名前10的都是付费竞价排名推广的，当然排名前面的被你点到的机会就要大些了，所以这些公司愿意出钱卖广告，通常，这类公司都是比较注重网络营销的公司行为。排名11名开始的就叫做搜索自然排名，一般是利用了网页优化和点击量相对较高的网站才会被搜录来到自然排名的前面，通常，这类公司的seo技术实力会比前面有钱买排名的高得多。
二是通过问朋友，喊朋友介绍一个网络公司来为自己公司建网站。这类人群较为普遍，也符合中国特色，好处是可信、可靠、价格低。一般说来，朋友介绍都是有朋友关系圈内成功案例、网站作品的公司或帮朋友公司建了网站的，觉得这个公司做的还可以，就介绍给你了，你也看到这个公司帮朋友都做了，给自己做自然没有问题，假如给朋友做成6000的话，那么给自己做的时候，要么少点钱，给5800，要么给6000，但要求比朋友网站高一些了。
三是通过电话、黄页查询，现在进入信息时代了，用电话和黄页找网站制作公司的人还是有，除非公司老板是做电话营销出身的，一般来说特别少了，我们觉得在这个信息时代，本身就是帮企业建营销型网站和网络营销的如果还用电话、黄页查询联系网站建设客户的话，怎么能让客户觉得你公司能把他的企业网络营销做好呢。
北京的网站建设公司一般怎么找客户？
第一种类型：人海战术型。
即一个公司招聘几十个业务员来开展网站建设服务业务，也称主动式销售，通常是购买一些北京企事业单位、北京老板的联系方式数据库，然后让业务员挨个打电话，直到打到接听的人求饶、关机、拔掉电话线为止。这种方式可谓是不给你留退路式。是营销中常用的强制销售。尽管很多人都讨厌这种保险式网站销售，你别说，这种销售方式还真有用，目前国内赢利较好的建站公司，比如铭万、中企动力为典型代表的一批建站公司屡试不爽，靠人海战术累积了大量财富。
第二种类型：网络广告型
即通过在各类网络平台上投放大量广告来吸引客户主动上门。通常是一些不大不小的公司（含分公司，分公司一般人数较少）采用的方法，这类公司没有销售精英，更没有能人有能力培训一群电话营销高手、鼓动一批人来前仆后继的给客户打电话。要做好一个事情，不会只有一种方式，所以，采取广告投放形式也不失为提高业绩的一种方式。这种方式的优点是销售成本低，一两个网上客户挂个QQ就可以解决客户咨询问题了，重要的都是客户主动找上门来，中国有句古话，煮熟的鸭子还让它飞掉么，嘿嘿。缺点是客户质量比较低（商业观点），通过网络广告找上门的客户一般是预算低、出价低、要求但不低的客户，这类客户通常比较难缠，不做也不是，做又没利润。正因为有这样一大批客户群体存在，所以才诞生了类似于QQ空间一样的模板建站、智能建站、自助建站等标准“傻瓜”式建站模式的出现。标准网站对开发商来说可谓是一次开发、坐收渔利；对客户来说，价格便宜、功能又多，可谓“双赢”。是不是双赢只有用过的人才知道，但至少体现一个阶段网站供需平衡。
第三种类型：老师吃肉我喝汤型
这个类型名称定义有些另类。网站业务在当今年代也算庞大的行业了，俗话说林子大了，什么鸟都有。据不完全统计，目前，北京在承接网站建设业务、网页制作业务的单位或个体工商户不约5000家之多，每年还要以600家左右的速度增加和上千家的速度少；其中懂点技术、能做网站的大约又有约200家，那么其它4000家干什么去了了，就是所谓的串串，中间人，这边接业务，那边外包出去，自己在中间吃个差价，这类公司通常业务不大，也没有自己的网站建设门户网，更没有案例。在能做网站的1000家中，真正自己做的又不到600家了，为什么呢？熟悉网站建设流程的人都知道，网站要做好，那也不是件容易的事情，但因网站发展速度快，建网站入门起点低，很多人一接触网站半路出家就自我感觉良好，在利益的驱动下承建网站，或彷徨在建网站边缘的人物如广告设计者、软件销售者、电脑硬件公司，由于经常接触网站，在似懂非懂的情况也开始接网站业务做了，这类服务商通常只能建立一些要求比较低的网站或干脆借助一些傻瓜建站来帮客户建站或网上下个程序帮客户修改下，漏洞、缺点百出。那么真正具有建站实力的这约600家公司是如何生存的呢，在被其它人的搅和下，剩下的约600家公司中资金缺乏的就只好啃别人剩下的骨头了。不会建站的公司但有能力接网站业务的公司他们必然甩单出来，一个10000的网站，甩出来可能就只有5000了。“老师吃肉我喝汤型
”的这类公司没有办法，没钱、不敢投广告，没人缘、没有介绍，没营销领头人物和团队这类三无分子只有啃别人剩下的骨头了，长久下来，自然越来越穷，退出网建市场。不过啃骨头的人也有做得好的，就是专门承接国外、港台外包过来的网站，这类网站一个就是一两万，相当于国内的高级网站了，有渠道的这类公司生存相对较好，员工福利待遇也高。
北京各建站公司在服务和质量上有什么不同？
同是一个网站，找几个公司报价，结果可能是a公司600、b公司2000、c公司C3600、d公司6000、e公司12000，你会觉得惊讶，怎么要做一个网站，报价扎个差别这么大。呵呵，是这样的，这就是现状，网站从业者的素质不一样，那么服务价格自然不一样了，就像买一件衣服，可以在地滩买，便宜但料子差些，也可以在专卖店买，有款式，质量好，但价格贵些。网站说它是个艺术品，也不足为过，它是设计师和程序员的合力之作，通常一个企业网站除了网站内容策划之外，在制作上就是设计师设计网页和程序员编写程序了，都要耗费大量的脑力劳动。设计师的设计水平不一样，程序员写程序的执行效率和严谨度不一样导致最后网站质量不一样，价格自然不一样了。还有一种情况，导致报价不一样，就是网建公司销售人员为了多拿提成想报高价还有就是没有弄清楚您的需求，创想家园家园在这一块基本已经放弃了用业务员采用传统的方式拉业务的方法，做到重技术服务、重网络营销、重客户服务，为客户尽量节省自己的建站经费还有满意的网站质量，这种原因是报价差别大的最主要的原因。
举个例子，你说：“我们公司要建一个网站，就只宣传下公司，你们给报个价”。好了，客户的题目来了，接下来看各考生怎么读题的呢。
答案a：600元。（该销售人员正好在销售一个自助建站、智能建站的产品，这个仅仅是个产品，其它的就不知道，反正就是个商品，无需多说、多思考，直接报价给你，也不会考虑你想要什么，或者你对网站的理解程度）
答案b：1500元（其实还是个纯销售，不考虑客户感受的，这样也好，反正就是个商品，公司定价高而已，不就是个自助建站或智能建站么）
答案c：2800元（该销售至少会告诉你为什么要收你2800元，包含了哪些功能或服务）
答案d：（这样的报价应该不会是傻瓜网站了，必然是定制类网站，然后该销售会问你一些问题，比如，你们公司需要哪些功能，对设计上喜欢什么颜色、有什么特殊要求，然后拿出一些具有说服力的资料、案例给你们参考，最后引导你认识网站，并通过和你沟通明确达成供需一致，当然，最后的价格可能不是6000元，而是5000或8000，因为你的需求不一样麻）
答案e20000元（这样的报价说明了该公司只做定制网站，且应该是一个品牌公司、自认为实力不俗、客户都是大客户的公司，一句话，少了2万的单子不做的，呵呵，贼NB）
答案F 通常客户建立标准型企业宣传网站的价格都是3000－5000，包含了公司介绍、公司新闻、产品展示、业务体系、服务范围、联系方式、在线留言等模块和定制的网页设计（每个客户设计都不一样）和免费售后服务等。请问贵公司对自己想要的网站有什么要求或意见呢？好的，这类公司一般比较懂得与客户沟通了。
而客户，会选择哪个呢？根据客户的思想、对网站的认识、期望预算等，客户也许会选择a到f的任何一个，这个叫做青菜萝卜各有所爱，对口就好。
如果客户不懂网站但就像要一个网站，且价格越低越好，也不会觉得网站有什么问题，客户必然选择a，便宜麻，就算是个386的电脑，也总有个麻，虽然现在大家都用双核，有就好，总比没有强，呵呵。
如果客户看过一些网站，但还是不能区分网站，价格低了担心质量，价格高了不能承受，通常就取个中间值，也不会给建站公司谈什么需求，就是说，你给我弄好、整的漂亮就对了。通常就要选择B或C了。
如果客户自己已经有个需求，明确网站要哪些模块，设计达到哪个程度，只是想谈下价格，那么这个时候通常会找几个参考网站给建站公司看，然后告知对方自己需要哪些功能，协商下，这类公司会选择报价与自己预算比较接近的建站公司。
如果客户已经对网站很熟悉了，要求比较高的这种，毫不考虑选择E了，要的就是质量，价格不是问题，太少了，反而担心质量，的确如此，质量好的东西价格一定不低，我要提醒的是，但价格高的不一定质量就好。所以在同是高价格下，还得拿出火焰津津，识别下真伪。
创想家园做了不下几百个网站，谈过上千客户，事实告诉我们，通常，一个有质量的偏标准配置的企业宣传型网站建站价格通常在3000到5000比较合理了，少了3000网站公司做不出什么好东西来，高了5000，那网站要么功能复杂、要么栏目多、要么设计要求高了。一般的购物类企业门户电子商务型网站价格在3500到8000之间，低了难保购物网质量、高了，要么购物网要求高，要么设计要求特殊，要么细节要求多。对于个性化需求较高的网站，例如全网站用flash制作，通常价格在1.5万以上，门户网站价格也在2万到5万之间比较合理，网站不要全flash也不要那种大型门户的，但对设计和功能都有要求的企业网站价格在6000左右的套餐比较适合。
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