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厨卫行业中小企业如何实现步步为营的网络营销

  中国橱柜行业发展迅速,但品牌格局仍旧云谲波诡,变数很大。中小企业欲谋求发展,以拓展新渠道实现突围,网络营销无疑是一个好途径。但橱柜企业,能否复制木门行业中的传奇——TATA借助网络营销,跃居为行业翘楚?而今网络团购如火如荼,58同城、赶集网的广告铺天盖地,团购否能成为中小橱柜企业崛起的契机?

  橱柜作为定制产品,区域性强,这是橱柜行业无法在大区域内开展网络团购活动的瓶颈。与此同时产品价格构成含糊,付款、反馈方式单一化,成为影响网络消费者买信心的主要因素。

  故建议欲借力网络团购扩展渠道、扩大品牌影响力的橱柜中小企业,在开展网络团购时应步步为营,避免出现尾大不掉、反误其身的麻烦:

  1、详细介绍产品材质,对橱柜产品定价进行剖析;最好有优劣产品对比说明,让对行业低关注的消费者能看明白,增加品牌威信力。

  2、重视网络团购区域化运作;橱柜作为定制化产品,与线下卖场直接挂钩,要保障在消费者能享受服务的区域来施行团购化运作。

  3、建议与团购网站协商,采取网络订金→线下交纳尾款→先验收后评价的模式,将更有利于橱柜产品团购活动的阶段性开展,增强网友的购买信心。

   4、在网络团购区域化运作的同时,重视全国化网络口碑推广。将该橱柜品牌网络消费者的团购好评与体验经历,分享给全国网友,借助口碑营销提高该品牌在全国橱柜行业与消费市场的影响力。

  随着厨卫一体化,橱柜产品制作标准化、设备化的发展,橱柜行业打破区域化格局发展将为期不远。届时将有更多的橱柜品牌参与到网络团购当中,要想分得第一杯羹,中小橱柜企业在选择网络团购模式时,应小心谨慎,步步为营,先做好区域化品质服务积攒良好口碑。

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