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破题网络营销之中小企业应可信、有效两手

  调查显示,国内4700万中小企业有60%至70%陷入生存困境,融资难、生产难、招人难已经成为普遍现象,利用低成本投入即可获得高收益的营销推广方式成为中小企业最可行的出路,而网络营销可谓其中一个代表。

  数据显示,2010年中小企业网上交易和网络营销的利用率达到42.1%。不过,中小企业营销专业度、信誉度欠缺的问题也普遍存在,这也使得消费者对其缺乏忠诚度与信赖感。对此,相关专家认为,中小企业落实网络营销,不但要拼资金,拼物流,拼推广,更要拼诚信,启用可信电子商务联盟等第三方可信、有效的营销平台就显得至关重要。

  把脉网络营销 可信与有效问题亟待解决

  在人力、物力、资金匮乏的情况下,中小企业生存状况一直不容乐观,在资金人力紧张、市场需求渠道越来越向网络转移的今天,互联网则成为处在生存艰难期的中小企业开展低成本营销的重要路径。有调查显示,中小企业已经有90%开始在工作中使用电脑,这其中85%的企业开始使用互联网。

  虽然中小企业触网已成大势所趋,但营销难以有效触及目标客户,信誉度缺失仍是中小企业网络营销面临的大问题。“以前我们就是土办法,网上发信函,几乎就没人理。”上海京晶软门制造有限公司总经理常振鲳曾无奈表示。此外,2012年央视315消费投诉排行榜榜单上,网络购物则高居榜首,消费者投诉主要集中在商品质量与描述不符,以次充好,销售假冒伪劣商品等等。可见,如何落实可信、有效的网络营销,在一定程度上影响了中小企业网络营销的信心。

  分析中小企业网络营销现状,中国科学院研究生院管理学院执行院长吕本富表示:“经营者们不但要拼资金,拼物流,拼推广,更要拼可信。除拥有一个独立网站外,一个权威的第三方的可信营销平台不可或缺,可帮助中小企业实现可信、海量、精准、有效的推广。”

  立竿见影 可信电商联盟力克不诚信、无效果

  不止吕本富,其它专家也强调了建设第三方可信营销平台的重要性。“在可信营销平台中,可信电子商务联盟具备一定的代表性,可帮助企业实现可信、海量、精准、有效的营销,而且这一平台经济实惠。”中国互联网协会网络营销工作委员会副秘书长范锋如此推荐。

  据了解,可信电子商务联盟是由中国电子商务协会可信电子商务推进中心发起成立,集合了数百家国内顶尖行业垂直门户成员单位,集中代表了电子商务最中坚的可信民意力量,帮助企业实现可信、海量、精准、有效的营销,此联盟也是目前唯一一家可信联盟。

  在考查多家使用可信电子商务联盟的中小企业之后,专家指出,针对中小企网络营销的种种问题,可信电子商务联盟可力克不诚信、无效果等两大难题,助力中小企业营销效果加倍。据上海静安区保罗酒楼李万丰总经理表示:“可信电子商务联盟的成员覆盖了数百家国内顶尖行业垂直门户、B2B电子商务网站,置顶推荐这种展示的效果是强大的,此外,我们还可获得可信电子商务联盟提供的权威‘推荐企业’标识,这无疑使推荐更具公信力和诚信价值。”提及效果,李万丰总经理说:“对可信电商联盟的认可和信赖,为我们保罗酒楼带来了更多的客户。我们每天下午五点到六点的就餐时间,上座率已经达到了80%,有时候甚至要长时间等位。”

  另据了解,可信电子商务联盟这一第三方的可信营销平台已经在服装、机械、建材、餐饮、旅游、家居等诸多领域内应用,帮助中小企业充分解决营销中的可信、精准、有效推广问题,让中小企业可信、有效两手抓,提升在互联网领域的核心竞争力。
 

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