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企业开展网络营销钥匙之精准营销

  公司在开展网络营销推广的过程中,一定要转变营销思路,从"尽可能使更多的人知道"这一观念转变为"把我们的产品和服务提供给最需要的人群"。创想家园认为精准营销就是运用最有效的方法把我们的产品和服务信息传递给最精准的目标客户。只有这样,企业才能够用最少的资金、人力,在最短的时间内,实现最大的营销效果。所以说,精准营销是中小企业开启网络营销大门的金钥匙。

  精准营销所采用的营销方式有很多,包括竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往我们企业把其中的一两种方式使用好,就能获得非常好的营销效果。

  (一)竞价排名

  目前效果最好的竞价排名平台有两个,一个是百度搜索推广,另一个是Google AdWords 。百度和Google占据了中国大约95%的搜索引擎市场份额,如果企业能充分利用好竞价排名这个平台,能够取得非常好的营销效果。

  有些企业虽然用了竞价排名,但是效果不明显,而且花费较大。究其原因,就是因为他们没有正确的使用这个平台。岳浩以百度搜索推广为例和大家简单的分析一下如何进行有效的竞价排名操作。

  1、竞价排名并非排名越靠前越好。

  在广大的目标客户中,无论是个人消费者,还是想寻求合作的经销商,在百度搜索一个关键词后,位于搜索结果左侧的10个推广网站,他们给予的关注其实是大致相同的。比如一个经销商想寻求一个品牌进行合作,他会对左侧的10个推广网站进行仔细的浏览,然后再进行电话咨询,最终确定合作的品牌。所以对这些经销商来说排名在第1位或排名在第10位效果是一样的。对于一个消费者来说,更是如此。普通消费者对于网上购物或者网上挑选品牌,会比较谨慎和仔细。他们往往会把搜索结果左侧的10个推广网站都打开,来比较不同品牌的产品和价格,最终做出选择。所以对于消费者来说,排名第1位的网站和排名第10位的网站推广效果也是差不多的。

  据统计显示,中国的网民在互联网上寻找自己需要的信息时,往往会具有更大的耐心,他们常常会把搜索结果前几页的几十个网站链接都打开,以寻找自己需要的信息。因此在位于搜索结果第一页左侧的10个推广位置都能起到很好的展示效果。排名在前5个的推广网站,他们所起到的展示效果和推广效果基本是一样的。但是第1位和第5位的排名价格可能却相差很大。因此我们企业在做竞价排名时,要根据自身的情况选择一个适中的排位,这样在为企业节省费用的同时,也保证了宣传效果。否则一味地追求排名第一,会为企业带来很大的费用负担。

  2、竞价排名中关键词的设置一定要精准

  关键词的设置一定要精准,只有这样才能保证点击企业网站的浏览者都是目标客户。否则,就算我们的网站流量再大,也是没有意义的。很多网站在做竞价排名时,之所以费用高、效果差,就是他们设置了很多无效关键词。这种关键词带来的浏览者不是目标客户,所以尽管花了不少费用,但是效果却不大。

  二、SEO排名

  SEO(Search Engine Optimization),其实就是搜索引擎优化,是较为流行的网络营销方式,主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度,进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术,来对网页进行相关的优化,使其提高搜索引擎排名,从而提高网站访问量,最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。针对SEO方面的知识,在这里我们就不展开说了,只是对于SEO这项技术来讲,丰富的从业经验和良好的职业素质,是企业网站立于网络自然排名的根本所在,而对于企业来说,如果所生产的产品或提供的服务的关键词语能够长久的立于自然排名的前二十名中,那么其中能够带来的经济效益和企业的社会影响力是不言而喻的。而创想家园从业四年来积累了丰富的SEO从业经验,通过一段时间的网络优化可以使企业商品或服务相关的关键词排名,位于搜索页面的前列,以高质量和低价格,完美周到的服务,深入每一个消费者的内心。

 

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