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化妆品行业网络营销分析

  中国化妆品行业素来有“朝阳行业”之称,拥有广阔的市场空间,同时竞争也是空前激烈的。随着互联网的普集体,一场空前意义上的网络经济革命正在悄然改变着竞争格局。在互联网上,化妆品已经成为销售收入排名第三的行业,近年来,网上购物的规模以100%以上的超速度迅猛发展。

 
化妆品网络市场的营销现状
 
  化妆品网络市场营销是传统化妆品销售渠道和网络销售渠道的整合。我国的化妆品网络市场虽然近几年活了长足的发展,但是其资本实力、产业机构、销售模式跟世界发达国家相比,还是有着不小的差距。大多数化妆品企业都是在近30年才逐渐发展起来的,行业基础薄弱是化妆品网络销售不健全的根本原因。
 
化妆品网络营销存在的问题
 
市场环境有待改善
 
  以化妆品网上商城和淘宝为两大主要阵地的化妆品网络销售渠道,其主要消费群体还是以18~30岁的青年人为主,离全民消费和大众消费还有不少的距离。要想真正普及网络营销,就必须培养受众的消费观念和消费习惯,把更多的消费群体纳入到网络营销的范畴中来。
 
假冒伪劣产品泛滥
 
  在化妆品网络营销中,虽然绝大多数企业和品牌都能够本着诚信经营的原则,但是由于网络本身的特点,缺乏监管力度,还是有部分商家依次充好,生产假冒伪劣产品进行销售。这无疑会伤害消费者的积极性,最终伤害的还是化妆品行业的发展。这就要求整个化妆品行业加强监管力度,在国家法律法规政策、行业监管、商家自律以及全民监督下,共同营造一个良好的市场环境。坚持诚信经营,杜绝假冒伪劣产品。
 
营销策略有待创新
 
  现在网络销售问题亟待解决,具体表现为营销策略水平低下,利润低下,绝大多数企业还缺乏成熟的营销模式,尚处于摸着石头过河的阶段。比如很多企业做化妆品促销活动,往往只是简单的把商品信息陈列,联系方式订购方式展示给消费者,然后大打价格战,以降低利润空间为代价来获得更多市场份额,这无疑还是一种粗犷式的营销方式。有待化妆品企业尽快解决。
 
化妆品网络营销策略建议
 
品牌策略
 
  化妆品网络市场营销的品牌策略主要表现在两个方面,一是品牌定位,而是品牌宣传。网络市场营销的产品销售和服务一定要符合品牌定位,其目标客户也是根据品牌定位进而进行发掘。无论是品牌宣传,消费群体的开发,还是化妆品产品的研发都要做到步调一致,各个环节环环相扣。比如一个定位为男士护肤的品牌,如果把消费群体瞄准为女性,或者把宣传对象瞄准为女性群体,那么无疑是南辕北辙的行为。
 
价格策略
 
  价格战是任何一种市场竞争都不可避免的一种方式,很残酷,但是也很有效。因为价格策略是以降低企业的利润空间,用成本换市场,这对于处于起步阶段和创业阶段的化妆品品牌来说,是可以尝试的一条道路。但是一定要记住,价格策略不仅仅是低价策略,有时候免费策略(比如现在比较多的免费试用),高价策略都是非常好的价格策略方式。到底哪种方式好,还是要根据企业自身实力,定制策略的目的等多方面来确定。比如一款新产品上市,完全可以以免费使用的方式让更多消费者认可了解。如果为了提升品牌档次,可以用一到两款高端产品,以高价的方式进行销售。
 
服务策略
 
  服务策略是利用多种网络服务方式达到促销产品,提升品牌形象的方式。具体可以建立会员系统,分销网络,网络结算体系等。通过会员制度可以加强顾客和企业之间的联系,增加彼此之间的沟通交流,培养顾客的忠诚度。分销体系是现在比较多的企业都在做的方式,也就是利用分销平台,让更多的小商家成为大品牌的代理商,渠道商(用传统销售的定义),这样能够快速抢占市场,获得更多的市场份额。
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