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传统企业如何开展网络营销,要解决哪些营销难题?

  网络营销已经走过近15年的历程,在这个过程中传统企业已经积累了无数有效的方法,网商们从早期对纯网络推广方法的研究与实践,发展到当下结合市场营销策略,进行相对全面的全网营销,尤其是对社会化媒体营销(SNS、微博、微信等)的强势介入,已经让整个网上生意步入了将PC网络与移动网络融汇在一起的崭新境界。

一、网络营销的起步阶段是网络推广:

1)老板要有网络营销的全局观,但不一定要精通具体的网络推广实操方法;

2)电商主管是全队核心,必须在网络与营销的两个层面上有所涉猎,并在某几个单项上有独特的技能与慎密的思维;

3)初期要在网络推广的3个方法上展开,关键词SEO、B2B平台和博客;

4)进入网络营销的中期,网络推广的方法相应增加SNS社区(包括QQ群)和微博,2013年开始则必须进入视频和微信;

5)网络推广的方法实在太多,企业需要实践10~12种方法,最后可以选择4~6种方法作为网络推广的整合组合策略;

6)进入中后期的网络推广是付费与免费的结合,单打一的付费推广是必定失败的。

二、网络营销的相持阶段是网络推广与市场营销的结合:

1)网络推广的重点在官网和京东商城、天猫商城;

2)对于转入网上生意的企业,是嫁接了网上采购、网上消费的心理与行为的新课题,在策划与战术上首要做的是信任度;

3)对于网上的品牌塑造可以通过品牌故事、客户关怀和客户见证三大系列去完成。

4)相持阶段是最容易产生浮躁情绪的,老板与团队都会有怀疑与迷茫的感觉,此时对电商的信心最容易产生动摇;

5)本质上网络+营销就是哪几招,只要坚持不懈,把4~6个方法与策略玩到精通,做到极致,想不成功都难;

6)相持阶段适当推入网络广告,也会取得不错的效果,因为你已经在免费推广上有了基础。

三、网络营销要解决哪些难题?

1)老板要有誓死做好网络营销的信念,没有这种支持是不可能做好网上生意的;

2)老板要允许团队有半年至一年的沉默期,万万不能表现出浮躁;

3)网络营销最大的问题不在推广和流量,而是在定位策划和卖点卡位上;

4)电商人才里现在最缺的是文案人员,写作是最头疼的事。

5)团队管理也是目前最主要的问题,在当下只有浮躁、没有信仰的大环境背景下;

6)钱,是最不能解决人才问题的方法;

7)电商人群里大多数是没有做过生意的年轻人,他她们几乎都是凭自己的理解来理解如何做好网上生意的,成功率不会超过5%;

8)电商年轻人目前还处于追求流量、空谈转化率的浮躁阶段;

9)绝大部份企业没有网络营销的全局观,喜欢道听途说的所谓干货,几乎所有的中小微企业都没有做过营销的市场策划,即使有做也大多是无法落地执行的所谓战略;

10)最最致命的是官网与京东商城、天猫商城没有卖点,没有卡位,都随时做好了打价格战的准备,所以价格战成了当下竞争的唯一法宝。

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